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2025年，母婴营养品市场迎来现象级爆品。壹营养液体双钙D3凭借“硬核产品力+精准动销策略”，在线上线下全域实现爆发式增长。数据显示，该产品区域连锁单场活动销量突破去年全年总量，战略合作渠道日均动销达去年同期6倍，代理商季度出货量同比增长3-5倍。其成功向市场印证：唯有产品与运营双向突破，才能真正赢得市场。
产品硬核：以技术创新重塑婴童补钙标准
面对敏宝群体占比攀升至28.6%（《2024中国婴幼儿过敏白皮书》）的现状，壹营养依托自身强大的博士后工作站，联合多所高校科研力量，深入研究儿童营养需求与过敏问题，历经无数次实验与优化，成功推出液体 0 敏系列产品。
壹营养液体双钙D3作为液体0敏系列明星单品，技术上同时解决钙饮液中的钙易沉淀含量低、饮液中添加防腐剂以及维生素D在酸性体系下易降解等问题。同时加入天然果汁调和口感，牛奶质地，细腻无涩感，卡曼橘风味感官测评喜好度100%，使儿童主动接受度显著提升，实现喂养依从性突破，解决“喂钙难”痛点。另一方面，壹营养液体双钙D3采用科学配比，每袋250mg双重有机钙（柠檬酸钙+L乳酸钙）+200IU维生素D3，钙吸收率显著提升。
2024 年，壹营养联合浙江工商大学食品科学与工程专业实验室、中国保健协会食物营养与安全专业委员会等权威机构，以及成都孕婴世界、湖南妈仔谷和江阴乐茵儿童三大母婴连锁企业，共同发布国内首个《儿童液体营养食品》团体标准。
这一历时 15 个月精心打磨的标准，填补了国内儿童液体营养食品领域标准的空白。它对产品安全性、健康性和科学性提出严格要求，特别强调 “0 敏”。在过敏原限制上，要求产品不应检出包括乳制品、鱼类、蛋类等 8 大类常见过敏原在内的 38 项食物过敏原；在添加剂方面，严格限制防腐剂、色素、香料、甜味剂及蔗糖的使用，为行业健康发展提供了清晰的指引。作为标准的发起者与主要推动者，壹营养率先将标准应用于自身产品研发与生产，树立行业新标杆。
活动引爆：全域联动构筑增长飞轮
在夯实产品根基的同时，壹营养通过线上线下协同策略，将专业价值转化为市场爆发力。
线上：科学种草穿透决策壁垒
在小红书平台上，#壹营养液体钙 相关笔记正在快速增长，目前曝光量已突破160万次。
在小红书，壹营养液体双钙D3不仅是专业营养师推荐的补钙单品：壹营养液体双钙D3采用科学配比，每袋250mg双重有机钙（柠檬酸钙+L乳酸钙）+200IU维生素D3，钙D同补，钙吸收率大幅提升；产品纯净安全，0防腐剂、0糖、0过敏原，38项食物过敏原权威检测全通过，敏感宝宝安心选；
也是精致妈妈高质量松弛带娃的秘密武器：每条含钙量250mg，一天一条，补钙量轻松达标；0添加配方，不含38项过敏原，家有敏宝也能直接安排上；和普通钙片不同，喝起来是清新卡曼橘风味，入口细腻丝滑，宝宝不抗拒～
专业KOL的精准触达，也带动普通消费者持续发声。目前，小红书#壹营养液体钙 #壹营养液体双钙D3 相关笔记仍在快速增长。
线下：“常量+爆品”协同提效
“很多连锁都说要提升营养品占比，但是没有具体落地的有效动作”，Nutri壹营养营销总经理赵辛磊接受采访时表示。
很多连锁没有产品规划，全年跟随活动节奏不断打爆破，透支全年销量，爆破活动之后该产品难有日常销量，如此循环往复，连锁看似业绩提升，实则没有长线保持，看似活动氛围好，实则没有沉淀，很多顾客一时冲动囤买回去的产品，并没有长期坚持补充，没有体验，何谈复购。
“想要真正稳定、持续、有效地提升连锁营养品占比，核心是常量不能丢。”
Nutri壹营养营销总经理赵辛磊表示，“阶段式爆破可以做，但必须有个常量‘根系’牢牢抓地筑基，无论打什么爆品，都有常量打底，顾客不会阶段流失，常量品不会跟爆破品抢销量，反而会持续稳住整个品类销量，稳定提升占比。”
为此，壹营养不遗余力开展各类终端赋能，一方面持续开展多场”钙买手”特训营，通过“简化专业、简单变现”标准化服务流程培训，提升导购钙制剂推荐精准度；开发含有多种场景化物料的”动销工具包”，从抽奖到门店科普展陈、体验互动，精准提升门店顾客停留时长；一方面建立”常量品+季节品”组合策略，以液体双钙D3作为全年流量入口，联动维生素、锌等营养品类形成解决方案，以此提升客单价。
行业启示：专业与运营的共生逻辑
壹营养液体双钙D3的市场表现，揭示了母婴营养品爆款打造的核心法则：产品是1，运营是0：没有38项过敏原检测、98%吸收率等技术突破，再精巧的运营也无法持续；全域不是叠加，而是闭环：线上解决“为什么买”，线下解答“怎么用”，形成认知-体验-复购的正循环；常量品决定天花板，让常量更长效。
当行业还在争论“专业与快消孰轻孰重”时，壹营养液体双钙D3已用实绩给出答案——真正的爆品，既能以科学配方筑牢专业壁垒，又能以快消逻辑降低决策成本。这场从实验室到货架、从内容到数据的全域突破，正在为中国母婴营养品行业书写新的增长脚本。
